Google AdWords existe desde hace años, pero sigue siendo frecuente y razonablemente eficaz. Según WordStream, a partir de 2012, las empresas promediaron un retorno de la inversión (ROI) del 200 % con el sistema, ganando $2 por cada dólar que invirtieron en AdWords. 1,2 millones de empresas utilizaban el servicio de Google en ese momento. Los abogados y otros servicios legales utilizan AdWords para dirigir el tráfico a sus sitios, tal como lo hacen las empresas en otras industrias.
Esta forma de publicidad se ha vuelto popular entre los abogados y otros porque puede configurarla como PPC (pago por clic) para que solo pague cuando un usuario haga clic en su anuncio. Google ahora oculta el tráfico de palabras clave sobre cómo los usuarios generalmente llegan a su sitio. Sin embargo, puede investigar las palabras clave que tienen más probabilidades de atraer al grupo demográfico al que se dirige a través de una herramienta gratuita de AdWords.
Esta serie de dos partes explora las tácticas que puede utilizar para asegurarse de que la campaña de Google AdWords para su bufete de abogados sea un éxito.
Exclusiones
Una consideración cuidadosa debe ser las exclusiones. Tenga en cuenta que AdWords no solo completa su anuncio en la Búsqueda de Google. Su anuncio también aparecerá en cualquiera de los más de 1 millón de sitios en la Red de Display de Google (GDN). Sin embargo, no desea que su anuncio aparezca en cada sitio que Google determine que es adecuado.
Dentro de AdWords, vaya a Red de Display> Exclusiones de campaña. En primer lugar, incluya adsenseformobileapps.com en Ubicaciones. Eso excluirá el tráfico pagado de AdSense, la red de afiliados de Google.
También puede agregar exclusiones para evitar los siguientes tipos de sitios, que pueden presentar conflictos éticos y situaciones en las que los usuarios no están totalmente comprometidos. Estas opciones se pueden ingresar en la misma ventana que la anterior haciendo clic en el botón +Exclusión:
- Dominios aparcados
- Páginas de error
- Sitios con contenido sexualmente sugerente
- Sitios con contenido juvenil, grosero o extraño
- Sitios con malas palabras o lenguaje ofensivo
- Sitios con contenido militar
- Escenarios del juego
- Aplicación móvil Gmob no intersticial.
Palabras y dónde
Ahora que ha diseñado su campaña para que solo aparezca en los tipos de sitios y dispositivos en los que desea que aparezca, puede concentrarse en las palabras clave y la ubicación.
Primero, seleccione los mejores idiomas para sus clientes.
Luego, reúna las palabras clave que desea orientar con el Planificador de palabras clave de Google AdWords. Los ejemplos pueden incluir lo siguiente:
- Ley de lesiones personales
- Encuentre un abogado
- Abogado de accidentes.
A continuación, determine la ubicación en la que desea que los usuarios vean su anuncio. Tiene varias opciones para la orientación geográfica, como ciertos códigos postales o un radio de un código postal de un número específico de millas/kilómetros.
El valor de las pruebas
Como cualquier componente creativo de su negocio, las pruebas son críticas. Cree anuncios que le proporcionen el mejor ROI:
- Pruebe una cantidad significativa de anuncios y mensajes.
- Pruebe diferentes tamaños de banners.
- Una vez que tenga una gran cantidad de datos, analice los resultados.
- Limita tus anuncios a tus mejores diseños, colores y mensajes.
Con el tiempo, sabrá qué tipos de personas hacen clic en cada anuncio. Utilice los anuncios que mejor se adapten a sus necesidades y genere los mejores usuarios.
CPM frente a CPC
Puede elegir CPM (costo por 1000 impresiones) o CPC (costo por 1 clic) para sus anuncios. Por supuesto, muchas empresas aprecian el CPC:solo le permite pagar cuando alguien está interesado en su anuncio. Sin embargo, preferimos el CPM porque nos permite optimizar la exposición de la marca. Con el tiempo, con buenos anuncios, su CTR (tasa de clics) aumentará, lo que generará un gran ROI. Paciencia.
Al ofertar, concéntrese en las impresiones. Establezca una oferta de CPM máximo manual.
Dispositivos y entrega
Ingrese al menú Método de entrega (avanzado). Quiere la opción Estándar. Este método equilibrará sus anuncios de manera uniforme sobre la marcha. Los datos que reciba tendrán el mismo número de impresiones para sus banners para que pueda compararlos uno al lado del otro.
Rotación y retargeting
También desea utilizar la rotación de anuncios. Esta característica le permite optimizar los clics, mostrando anuncios que se espera que proporcionen más clics de ciertos tipos de usuarios.
La programación de anuncios solo muestra sus anuncios en ciertos momentos. Sin embargo, solo podrá comprender el tiempo después de ejecutar una campaña amplia. La campaña revelará cuándo las personas buscan sus anuncios.
Asegúrese también de aprovechar el retargeting.
Pasamos a la Parte 2
Claramente, Google AdWords es convincente:un ROI promedio del 200 % representa una plataforma impresionante para la mayoría de las empresas. Haga las exclusiones apropiadas y pruebe cuidadosamente usando el modelo CPM. Explore todas las diversas funciones para definir estrictamente los términos de su campaña.
A pesar de nuestros consejos de CPM anteriores, el CPC (o PPC) también es útil. En la segunda entrega de esta serie, explicaremos cómo configurar campañas de pago por clic de anuncios de texto en AdWords.
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>>> Continúa en la página 2 [se actualizará después de la publicación el 5 de junio de 2014].